Un homme peut se concentrer un temps bref et se souvenir peu. Quand est-ce que vous avez rappelé un prospect après une semaine de votre visite pour demander qu’est-ce qu’il se souvient de cette visite? Est-ce qu’ il a su qui vous êtes?

C’est pour ça qu’un entraînement seulement prend une journée. Il commencera à 9.30 du matin jusqu’aux 16.00 de l’après midi. Les sujets qui sont demandés par les participants sont incorporés dans l’entraînement. La journée commencera avec une discussion vigoureuse. Après, des exercices sont une partie importante de l’entraînement. Au fin du jour, chaque participant obtiendra un sujet qu’il va exercer dans son travail. C’est un convenant entre le participant et l’entraîneur. L’entraîneur fait quelques actions pour augmenter la chance que le participant effectuera le convenant.