Een werknemer kan uitsluitend worden beoordeeld op het werk dat deze uitvoert voor het bedrijf. Voor een verkoper in de buitendienst heeft dat werk voornamelijk plaats bij de klant. De enige mogelijkheid om dit te beoordelen is: meereizen! Vervolgens kan aan de hand van de uitkomst een doelgerichte training worden samengesteld of kunnen adviezen worden gegeven hoe het beter kan.

Het meereizen is daarom zo belangrijk omdat dit niet accuraat kan worden nagebootst in trainingen. Bovendien is het moeilijk iemand te vinden die de autoriteit én de kennis en kunde heeft om een topverkoper te beoordelen en goede adviezen te geven.